若いころから「あなたはパワフルだから、すごいよね」とよく言われてきました。
正直なところ、あまりうれしくないかも（笑）なぜ、パワフルになれるのか？という理由を知って欲しいと思うのです。
確かに、私はずんずんと前に推し進めます。でも、それは事前準備やシミュレーションをしっかりとしているからです。
そこまで進められない話には先がない、と思えるだけの覚悟があるからです。
そのためにどれだけの時間を集中して検討しているのか、準備しているのか。
私は、徹底して事前準備をして、頭に情報をたたき込みます。メモには残しません。
そこから切り出して展開する会話段取りをイメージし、クロージングを複数用意します。
必ず、商談はその日のゴールにたどり着かせます。
それを強引、強い、パワフル、と言われると、自分の感覚とは違いがあります。
緻密に組み立てをしているから応用が利くだけなのです。
在宅ワークでも、最初はこのあたりから勉強することをお勧めします。
hana
マミーズペーパー編集部所属のライターです。
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