営業手法には「会社特有」の部分があり、最近は営業カルチャーと呼ばれています。
「旧来の営業手法改革をカルチャー刷新と位置付ける」というのは、営業成果を高めるためには、手法の問題ではなく、営業部門社員の思考と会社としてのミッション改変によるところが大きい、という意味です。営業を特別な業務と位置付けることよりも、新しい顧客との関係性構築を目指す部門と刷新することが今流のようです。
hana
マミーズペーパー編集部所属のライターです。
Will なりたい自分
営業手法には「会社特有」の部分があり、最近は営業カルチャーと呼ばれています。
「旧来の営業手法改革をカルチャー刷新と位置付ける」というのは、営業成果を高めるためには、手法の問題ではなく、営業部門社員の思考と会社としてのミッション改変によるところが大きい、という意味です。営業を特別な業務と位置付けることよりも、新しい顧客との関係性構築を目指す部門と刷新することが今流のようです。
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