＜第79回＞
毎日の生活スタイルが変わり、家族の暮らし方も変わり始めました。少しずつ仕事にも慣れましたが、今までとはちがう仕事なので失敗もいっぱい。仕組みを作ったり、組織を立ち上げる仕事は経験済みですが、法人営業、しかも日常とは離れた商材となるとなかなか戦略が立てられずにいました。法人営業の難しさは、専門知識をどれだけ活用できるかでもあります。なかなか実力がつきません。それでも、お客さまから教えていただきながら、成長を図ることに徹してみました。挑戦ですね。その分、お電話での対応では、120％の気配りでお役に立つための一言を言い添えること使命にしてみました。お客さまのところに営業に伺える数には限りがあります。休眠してしまうお客さまをつくらないようにすることも大事。次第に、毎日の営業計画を立てることができるようになり、結果も追いついてくるようになりました。
hana
マミーズペーパー編集部所属のライターです。
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