提案書は採用して欲しい、契約して欲しい、という思いで作成します。決める側の目線で考えるとそうばかりはいえないものです。
「提案書は売るためだけではく存在価値を示すためにもある」というのは、「のみ」ではなく「にも」であることが大切だということです。結果を求めるのは当然のことですが、「この人材は自分、自社に必要だ」という意味的価値を高めることも意識しましょう。
hana
マミーズペーパー編集部所属のライターです。
Will なりたい自分
提案書は採用して欲しい、契約して欲しい、という思いで作成します。決める側の目線で考えるとそうばかりはいえないものです。
「提案書は売るためだけではく存在価値を示すためにもある」というのは、「のみ」ではなく「にも」であることが大切だということです。結果を求めるのは当然のことですが、「この人材は自分、自社に必要だ」という意味的価値を高めることも意識しましょう。
「そうだよね」というのは共感表現ですが、「でも、どうなの？～じゃないの？」と言われることがあります。これは「Yes but」という話法です。一度相手の意見を受けとめてから、自分の意見を出す、という方法です。最初に、「Ye […]
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