Will なりたい自分
営業は難しい、と思いがちですが、今の営業はスタイルが変わりつつあります。
「営業で～す」と言って、お仕事をいただきに行くような方法はただの名刺営業です。
ビル清掃の仕事をしている女性リーダーが、掃除をしながら気づいた「あそこのダストボックスの形は、オフィスの人にとっては使いづらいらしい」「見場はいいけれど、あの水道の蛇口は、手を洗ったときに衣服が濡れやすい」などの「気づき」を報告したそうです。
その報告をクライアントに提出したところ、女性社員から「そうなのよ」「そうそう」という声が上がって、改修することに。売り上げは、そのビル清掃を請け負っているビルメンテナンスの会社に。活かせますよ、女性の目線。これこそ、営業センスです。
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